随着环保意识崛起，越来越多消费者开始关注产品的可持续性。亚马逊、塔吉特、Wayfair等平台也相继推出“气候友好承诺”“Target Zero”“Shop Sustainably”等标签，吸引用户选择环保产品。

但很多卖家仍在犹豫：

这些标签真的能带来销量增长吗？

还是仅仅是一种“漂绿”营销？

📊 数据说话：标签确实有用！

我们分析了亚马逊平台超过10个月的销售数据，对比了：

✅ 1350款带标签产品

❌ 16264款无标签产品

结果发现：

贴上可持续标签的商品，在8周内平均需求提升了约13%！

另一组更大样本的分析（2602款带标签 vs. 17809款无标签）甚至显示：

增长可达14%！

❗关键的是：

这一效果不依赖促销或广告，在不同品类中均表现显著。

也就是说——

可持续标签本身，就是销量的助推器！

🔍 为什么消费者愿意为“标签”买单？

研究发现，消费者并不会主动搜索“环保产品”，但在对比选项时，会更倾向于选择带有明确可持续标签的商品。

原因在于：

1️⃣ 标签降低了决策成本，提供清晰、可信的环保信息；

2️⃣ 消费者更信任政府或权威机构颁发的认证；

3️⃣ 可持续标签成为产品差异化的关键点。

💡 卖家该如何高效利用可持续标签？

如果你正在或计划使用这类标签，以下几点建议可供参考：

🌱 保持产品曝光

确保商品出现在自然搜索和广告展示中，让消费者“看得到”。

🌱 合理定价，突出认证

低价产品：可使用“碳中和”等简单明了的标签，直观传递环保属性；

高价产品：应强调差异化的认证细节（如有机材料、无害成分等），提升信任感。

🌱 明确认证可信度

在详情页中简要说明认证标准、颁发机构及审核流程，增强消费者信心。

📌 对平台的启示：标签要具体，不要泛化

“气候友好”仍显模糊，若能提供如：

✅ “更安全的化学品”

✅ “可持续林业实践”

等维度更清晰的标签，将更有利于消费者做出选择。

✅ 总结：

可持续标签不是“漂绿”，而是实实在在的增长策略。正确使用标签，既能传递环保价值，也能带来13%~14%的销售提升。

🌟 关键行动点：

选择适合产品的可持续认证

维持价格竞争力与曝光度

强化认证可信度沟通

🌍 关于我们：

至善咨询专注可持续与合规领域，已服务客户超8000家，成功辅导400+企业获得亚马逊气候友好承诺认证（CPF绿标）。

服务涵盖：

✅ 可持续认证（FSC、GRS、ISCC等）

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